Vzor motivačného listu pre obchodného zástupcu

Ing. Tomáš Urban, Kysucká 18, 811 01 Bratislava

Bratislava, 10. september 2026

Vážená pani Dzurková,

Váš inzerát na pozíciu obchodný zástupca ma veľmi oslovil. Ako obchodník so štyroročnou praxou v B2B predaji stavebných materiálov verím, že moje skúsenosti s budovaním dlhodobých vzťahov so zákazníkmi, riadením obchodného procesu od prvého kontaktu až po podpísaný kontrakt budú pre Váš predajný tím prínosom. Moju prácu sprevádza dôraz na úprimnú komunikáciu a dlhodobé pozeranie na vzťah so zákazníkom.

Počas pôsobenia v distribučnej spoločnosti v Bratislave som zodpovedal za portfólio vyše štyridsiatich bežných klientov zo stavebníctva a developerov. V priebehu troch rokov som dosiahol splnenie ročných obchodných cieľov v priemere 108 percent a do portfólia som pridal dvanásť nových kľúčových klientov, medzi nimi dve regionálne stavebné firmy a jeden developerský reťazec. Priemerná hodnota mojej klientskej zmluvy stúpla z osemnástich na vyše tridsiatich tisíc eur ročne, čo bolo výsledkom systematickej práce s existujúcimi zákazníkmi a rozširovania rozsahu spolupráce o ďalšie produktové línie.

Okrem bežného predaja som sa podieľal aj na priprave obchodných prezentácií, výročných obchodných plánov a participácii na obchodnej stratégii pre západné Slovensko. Bežne pracujem s CRM systémom, vediem vyjednávanie o obchodných podmienkach, zvládam prezentáciu produktov pred väčším publikom a som oboznámený s procesmi fakturácie a dodávok. Pri riešení námietok kladiem dôraz na to, aby zákazník odchádzal so spokojnosťou aj vtedy, keď sa mu nepodarí dosiahnuť všetko, čo požaduje.

Moja doterajšia prax mi tak umožnila získať komplexný obraz práce obchodného zástupcu – od hľadania nových kontaktov a prvého oslovenia, cez prezentáciu, vyjednávanie a uzatvorenia zmluvy, až po starostlivosť o klienta po predaji a riešenie prípadných sŕžitkov. Bežne pritom pracujem s KPI, ktoré mi určuje vedenie, a vždy kladiem dôraz na to, aby sa čísla a vzťah so zákazníkom nelištili – dlhodobý klient je pre mňa hodnotnejší než jednorazová objednávka.

Vašu spoločnosť ma oslovila najmä dôrazom na rozšírenie predajnej siete a kvalitu produktov, o ktorom som sa dozvedel z verejných informácií. Verím, že moja obchodná skúsenosť, tréning na dosahovanie cieľov a ochota cestovať po regióne by prispeli k plynulejšiemu rastu Vašich tržieb a k spokojnosti Vašich klientov.

Rád by som sa s Vami osobne stretol a podrobnejšie rozprával o svojich skúsenostiach a prístupe k práci. Som k dispozícii v termíne, ktorý Vám bude vyhovovať. Teším sa na Vašu odpoveď.